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2021-12-07

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展廳設計的七要素

展廳設計的七要素

在上面 Ben Breen 的定義中,您會注意到第二句話的開頭寫著“這是您為實現某些預期結果而開始做的事情……”。出于本文的目的,我們假設結果或目標是在未來 12 個月內營銷合格潛在客戶 (MQL)增加 25%。


1. 了解你的聽眾

與其他潛在客戶相比,營銷合格潛在客戶 (MQL) 被認為更有可能轉化為客戶。此資格基于商定的定義和標準,包括某人訪問過的網頁類型、他們下載的內容以及他們如何參與內容。由于 MQL 設定了很高的基準,因此定位正確的受眾至關重要。不同的人以不同的方式響應內容,因此定義我們的目標對象將使我們能夠相應地定制我們的內容計劃。關鍵行動:與營銷人員和銷售同事會面,就目標受眾達成共識。與團隊商定成為質量主管 (MQL) 所需的標準。通過詳細的角色讓您的觀眾栩栩如生。使用示例和故事來描述您的目標受眾、他們的興趣和動機、他們消費的媒體以及他們在線生活的地方。資源:客戶角色指南,創建客戶角色的研究技術。

2.漏斗分析

銷售漏斗是大多數營銷人員都熟悉的模型。我們知道每個階段都對應著不同的需求狀態,從最初的曝光和發現到轉化和忠誠。但是,每家公司都是不同的,因此評估漏斗如何為您的組織工作非常重要。潛在客戶和客戶如何與您的品牌互動,這對漏斗的每個階段意味著什么?盡管我們廣泛了解與營銷漏斗的每個階段相關聯的內容,但請與銷售同事和客戶交談以了解他們的觀點。哪些內容有助于提高認知度?是否有任何特定的工具或指南在中到低(Act 和 Convert)階段引起共鳴?一種有用的工具是 Google Analytics 中的行為流分析。雖然這不會為您提供全貌,但它可能會提供有關訪問者如何在不同階段與內容和網頁互動的想法。您可能會發現在某個時候有一個很大的下降,這表明該特定頁面上的內容不起作用,需要進行審查。關鍵行動:與同事會面,定義漏斗內容頂部、中部和底部的含義。與客戶交談以了解什么有效/無效。這可以通過面對面(例如訪談、焦點小組)或通過在線調查來完成。查看網絡分析并評估用戶在到達特定轉換點的各個不同階段如何與內容互動。種族框架,數字營銷策略與規劃Word模板

3. 內容審核

制定入站策略的很大一部分涉及審查和審核您已經在做的事情。只有知道你現在在哪里,你才能規劃前進的道路。內容審計是對如何從內容營銷的角度使用數字內容來推動影響力、參與度和興趣的全面審查。主要好處包括:評估內容質量和有效性、確定內容差距、改善用戶體驗、加強搜索引擎優化、提升內容效率內容審核可能需要數小時、數天或數周,因此請定制適合您的優先級和時間范圍的版本。我建議將內容審核分為不同的類別:覆蓋面:有機可見度和付費可見度、架構:通道設計、結構和功能,內容:流程和資產整合:線上線下觸點的連接,衡量:數字化目標、指標和績效;關鍵行動:在進行內容審核之前設定一個時間表。這將有助于管理對您將進入的詳細程度的期望。將有關您要查看的頻道的參數放在適當的位置。例如,某些品牌可能有數百個不同的社交帳戶,因此請提前同意您將/不會查看的內容。使用商定的類別對您的內容進行編目。SEMRush 建議:客戶旅程階段(RACE)、內容類型(博客文章、手冊、產品描述、登陸頁面)、內容格式(僅文本,存在圖像/視頻,包含/不包含號召性用語)、字數、出版日期或最后修改日期。


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